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全球时装零售连锁巨头H&M-品牌跟踪

2019-03-11 17:50:07
全球时装零售连锁巨头来自瑞典的连锁服饰店Hennes Mauritz(H M)的名字,在亚洲或许很少被提及,但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准,H M是欧洲的服饰零售商,即使在经济萧条的情况下,业绩仍持续上升。H M之所以能横扫欧洲街头,得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学,以及积极扩张的政策。平价才能带来大量 平价是H M一贯选择的路。公司成立于1947年,创办人是现任董事长皮尔森(Stefan Persson)的父亲。当时H M主打平价特色,由于瑞典的零售业和欧洲大多数国家一样,一向都被昂贵的百货公司主导,因此H M在市场上一下子便开出大红盘。皮尔森在1972年加入公司后,他希望公司在标榜的低价位之外,能再加入流行及品质的特色。虽然有许多人认为,这些特色无法同时存在于一个品牌,但是皮尔森却相信公得了宫颈炎怎样治
司能够做到。之后H M标榜的“以的价格,提供流行与品质”,确实为公司的成功再打一剂强心针。H M店中的产品多元,提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰,同时贩卖化妆品。店中服饰的平均售价只有18美元。公司认为,平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。为了降低成本,以维持平价策略,H M没有自己的成衣厂,制造完全外包给九百家工厂。为了拿到的价格,公司精挑细选外包对象,这些工厂分散于全球21个工资的国家中。由于成本控制得当,公司的产品售价虽低,毛利仍然能够维持在53%左右。除了价格牌,H M还打流行牌。公司把流行视为容易腐坏的食品,必须时时保持它的新鲜,因此公司力求将存货降到,而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰,让消费者能够快速买下上架的衣服,上街展示还属新鲜的时髦服饰。为了达到这种效率,公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作,严格控制整个过程,同时扮演进口商、批发商和零售商的角色,尽可能减少产品经手的人数,让过程更简洁。H M把衣服从设计到上架的时间压缩,短只需三个星期,速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候,推出符经量多有血块怎么办
合流行的产品。此外,公司每天都以国家及店面为单位,分别分析每件衣服的销售成绩,掌握哪些产品热卖,需要立刻增加生产,也让货品供应更顺畅。公司标榜店面每天都会进货,以补足消费者目前需要的产品。2003年春天,当H M在纽约的旗舰店开幕时,因为人潮过于拥挤,公司甚至可以配合需求,在每个小时进货。美国《商业周刊》日前评论,H M“重新定义了平价流行”,印证了公司认为价格、流行、品质能够同时存在的可能性。积极开疆辟土 H M把这种三合一的成功方程式,大量复制到其它的市场。H M虽然来自瑞典,但是现在的市场却是在德国。根据《富比士》(Forbes)杂志的报导,1982年,当皮尔森从父亲手中接下公司时,H M当时还只有一百多家分店,而且大部分都在瑞典。如今公司的野心已经从欧洲燃烧到美洲,在十四个国家共拥有八百多家分店,去年营业额中有88%来自国外市场。2003年公司新开的分店数则预计将达九十家。公司过去6年的扩张率约75%,现在的目标是,每两年进入一个新国家。4月12日,瑞典时装零售巨头H M品牌专卖店正式在上海淮海路开业,据H M宣称,其单店营业额单日已经达到200万元,相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。 美国的欧洲零售业市场分析师威尔斯(Keith Wills)评论:“没有任何的欧洲零售商,能够如此迅速和成功地在国外扩张。”皮尔森日前在接受《商业周刊》访问时表示,他的父亲曾经质疑公司的扩张政策是否冲过了头,有时候他会问皮尔森:“为什么你要这么急?”毕竟他的父亲也是在创立公司29年后,才在伦敦开设了家国外分店。皮尔森说,他给父亲的答案很简单,那就是:“当你正炙手可热时,你不能停下来让热度变冷。”不放松细节 除了策略,细节的执行也是H M之所以成功不可或缺的因素。伦敦的零售业分析师考克若(Nathan Cockrell)说:“H M的经营方式是锱铢必较。”皮尔森的外表和谈吐都比较像财务专家,而不像是零售业巨子。他亲自掌控公司支出。为了减少花费,20世纪90年代时,皮尔森甚至没收员工的行动电话,如今公司中只有少数高层主管备有行动电话,而且公司鼓励员工,只有在特殊情形时,才能搭乘商务舱和计程车。虽然在小地方都要省钱,但是在大事情上公司却很舍得。H M大手笔投入年营收的4%在营销经费上,广告聘请知名摄影师掌镜也从不手软。公司相信,在H M购物必须要很容易且有趣,因此公司非常注重店面设计及产品摆设细节。例如,橱窗摆设H M所传达的讯息、衣服上标示的资讯、更衣间的设计等。为了让顾客很容易寻找到店面,公司在计划开设新分店的地点时,也一定不计代价寻找的地点。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌5宫颈炎白带带血怎么办
00强》排行榜中名列百零一。现在上海已经开有三家分店,分别位于淮海路与中山公园的龙之梦和正大广场店. 上一篇:DK99女装品牌09春夏发布会即将召开 下一篇:ETAM艾格今季主题:优雅、精致、柔美 对话印度教授眼中的海尔:全球化的标杆 “学生们很喜欢聆听海尔全球化的案例。” 作为印度理工学院(Indian institute of technology,简称IIT)管理学院教授、创业中心主任,Anand Kurse教授感受非常深刻。 随着小米、阿里巴巴、海尔等中国企业在印度知名度不断提升,印度市场对中国企业在印度的投资以及全球化运营产生了浓厚的兴趣。 印度教授把海尔当全球化样板搬上讲堂 “我们把海尔当成智能制造的案例,因为海尔在印度布局的两个工业园正成为印度制造业的标杆。”日前,印度孟买IIT管理学院大讲堂,一场以海尔为全球化案例的课程,引起了学生们对海尔的浓厚兴趣。印度理工学院(Indian institute of technology,简称IIT)管理学院教授、创业中心主任Anand Kurse教授表示:“学生们很喜欢听海尔全球化的案例”。 全球首家如新智新体验中心NU Xtore亮相深圳 儿童感冒咳嗽吃什么药怎样预防韧带扭伤呢宝宝发烧物理降温
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