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得意的一笔生意是12岁卖香瓜潘石屹励志

2019-04-11 08:51:53 | 来源: 法律

SOHO中国有着独特的经营方式:在北京、上海一线城市的核心地段做商业地产;引进国际建筑设计师,进行创新设计——这些设计大胆出奇,让人眼前一亮,有时也会引来“古怪”和“丑”的非议;在设计的时候注重空间的分割,将小块的空间零散售卖给投资地产的中国新富豪,快速实现资金回笼。SOHO中国拥有一个作战能力很强的销售团队;潘石屹本人也擅长通过媒体、互联经营自己的个人品牌,他的客户里很多人冲着他来的。SOHO中国这个名字对于中国人来讲,过于拗口,但一说是“潘石屹的房子”,谁都知道。他的销售高管说,买房子的人未必认识SOHO中国,但一定认识潘石屹。

华远地产董事长任志强认为潘石屹是个精明的商人,首先有发现商机的眼光,其次有把便宜货卖出高价的本事。在同一地段,潘石屹的楼盘售价通常比其他楼盘高出20%。

潘石屹做生意精,而且抠。他对数据异常地细致和严格。万通六君子之一、现鼎晖投资合伙人王功权说,“当时我们其他人不太会算账,潘石屹对数字特别敏感,特别注重细节星力手游价格
,执行力又强。关于贷款的利息、借款是否合算,都是潘算出来的。‘潘老财’的称号是一个朋友叫出来的,就是说潘石屹特别会算账。”当时,电脑还是新事物,潘石屹就上过电脑培训课,喜欢用电脑和数据来说话,给王功权他们很专业的感觉。

当时万通六君子做生意,房子什么价格进来、什么价格出去,其他人一看有差价就很高兴。但是潘石屹会算计,用计算器测算后,他会算出差价到底是多少,扣除税、成本之后到底能赚多少,算得很细。王功权说,潘石屹很在意这些细节,如果说略有一点问题,就是潘石屹与分公司经理或者总部其他干部对质时,丁是丁,卯是卯。这是他的优点,也是他的缺点。万通有些分公司经理和其他高层,都觉得潘石屹太抠门了。

他的抠门儿,是童年过惯了精打细算生活的延续。为了维持一大家子的生存,潘诗麟和潘石屹父子俩不得不精打细算。

为熬过寒冷的冬天,父子俩四处弄柴火。他们去离村子八里外的砖厂做工,打土坯。在砖厂路边发现小小的煤粒,砖厂锅炉废弃的边角料,父子俩一粒一粒地捡起来带回家做燃料。

潘诗麟瞅见队上拆木板房,要建钢筋水泥房。他上前提要求,我帮你们拆房子,不要的草料、破木板都归我。队上表示欢迎,正准备找人拆呢,这下可省了人工。潘诗麟把那些草料和破木板带回家做了柴火。

就算是冬天,潘诗麟也带着大儿子顶着刺骨的寒风在外面割干草。他回忆起,用天水话说:“没(mou)办法呀。”

他还动脑筋做一点小生意。他买来两元钱的木料,做成椅子能卖七元钱。木料剩下的边角料还可以当柴火烧,特别是刨花,用火一点就燃起来了。为了节省柴火,他还将灶改造了一番,用很少的燃料就能把饭做熟。

连路边一块不到一分地的空地都被潘诗麟充分利用起来。他在《农村日用大全》上看到如何种植一种长辣椒。当时大家都吃大辣椒,个头大,辣味淡。潘诗麟打算种的长辣椒则很辣。书上说长辣椒开花长小辣椒的时候,不能施肥,一施肥花就掉了。当时队里种辣椒都是一开花就施肥。潘诗麟照着书做,到辣椒三四厘米长的时候才施肥。,队里的辣椒又细又短。潘家种的辣椒足有十多厘米长,弯曲着,很招人喜爱。潘诗麟举着右手,把食指勾起来,眼睛笑得眯了起来,说:“这辣椒又长又弯,有15厘米长。”他把辣椒挑到天水城,城里人喜欢得不得了,两角钱一斤,共卖了120元。这相当于队里一亩地的出产,可以管潘家一年的开销。在当时天津拉拉裤公司
,一个成年人一个工分是四五角钱,一年多能挣360个工分。

靠着精打细算的筹谋策划,潘家的人都活了下来,潘诗麟“全家人不饿死”的愿望实现了。如此严苛的生存环境,多半是造就潘石屹天生精明的土壤。

当销售金额从几百万变成几千万、几亿、几十亿,数字在不停往上翻滚的时候输液器
,潘石屹慢慢对数字麻木了。他印象里深刻的、得意的一笔生意,反而是他12岁卖香瓜。潘石屹老家,有一块地种了香瓜。西北干旱,地里长出来的香瓜特别甜。潘集寨全村人都在打麦子的时候,正好是香瓜收割的季节。说到这,潘石屹顿了顿,强调了一句“香瓜特别好吃”。村里的小伙子把瓜拉到城里卖,晚上又垂头丧气地拉着瓜回来,没卖掉。

潘集寨有个放牛的老头,小名叫巴娃子。他对12岁的潘石屹说:“要不咱俩出去卖吧?”潘石屹说:“我们老的老、小的小,能行吗?”老头说:“咱们不要拉太多,试一试。”潘石屹和放牛老头第二天用板车拉了两百来斤香瓜,去火车站卖瓜。当时没有公路,上上下下的山路,有七八公里。

到了火车站,潘石屹把瓜摆到大太阳下卖。他说:“卖瓜千万不能在阴凉处,再好看的瓜被阴影一遮,也不好看了。要在太阳下,晒得发亮、反光,看起来让人感到口渴、有食欲。”当时火车站也有类似城管的工作人员维持火车站秩序,但是没人管他们。因为卖瓜的两人老的老、少的少。放牛老头50多岁,头发白了,牙也掉了,看起来特别苍老。潘石屹12岁,瘦瘦小小的。两人形象很容易博得同情。

这是潘石屹有史以来的次经商经历。用卖瓜的钱,他买了冰激凌。那时候的冰激凌和现在不一样,没有牛奶,冰特别多。他买了两个,老头说:“这是什么,能吃吗?”潘石屹告诉他这是冰激凌。

放牛老头年龄大了,记性不好。多年后,潘石屹从北京回天水,他还问潘石屹:“那次我们吃的是啥呀?”

潘石屹讲他少年卖瓜,讲到兴奋处,探着头,眼睛睁圆,右手轻轻敲了敲桌子:“这是我次吃冰激凌。”

我们从一个成功商人的现在出发,寻找他过去的故事来印证他今天的成功,难免有穿凿附会的感觉。但是,不得不承认的是,潘石屹是个天生的生意人,他擅长的正是销售。他做生意的精明与敏锐在十二岁卖香瓜的故事里初露端倪。这些年来,潘石屹在房地产界,销售能力数一数二,任志强说:“他能把土豆卖出黄金价来。”

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